Как провести сделку по продаже квартиры в Москве, если собственник находится в Грузии
Объект:
2-комнатная квартира
г. Москва, метро Сретенский бульвар
Локация:
Общая площадь:
66,4 м²
Этаж:
4 этаж из 6
г. Москва. Уланский переулок 11 а
1.
2.
Долгое ожидание документов = увеличенные сроки сделки
Необходимо не только найти покупателей, но и убедить их подождать
Необходимо не только найти покупателей, но и убедить их подождать
3.
Дом без лифта
Удалённая продажа
Продажа такого характера всегда вызывает больше недоверия у потенциального покупателя
Продажа такого характера всегда вызывает больше недоверия у потенциального покупателя
Задача
Клиент обратился к нам в конце декабря с запросом продать 1-комнатную квартиру в городе Королев. Свободная продажа, чистый ремонт, никаких проблем с самим объектом.
Ожидания по цене собственник сформулировать не мог, так как конкуренты в этом же доме имели большой разбег цены от 9 до 13 миллионов рублей за те же однокомнатные квартиры примерно одинаковой площади и схожей планировки, но при этом висели на рынке уже более полугода — 7 месяцев.
Анализ объекта
Квартира с прекрасным ремонтом, но формат евродвушка - а это означает, что подойдет семьям с детьми
1.
2.
Квартира была с современным и качественным ремонтом, продуманная планировка и множество мест хранения.
Большое количество однотипных предложений именно в этом доме - все в одинаковом центовом диапазоне, одинакового состояния. На момент выхода на рынок нашего объекта - аналогичных квартир в этом же доме экспортировалась 4.
3.
Квартира в центральной части столицы с шикарным видом на храм.
Акцентировать таргетированную рекламу на потенциальной целевой аудитории: те, кто снимают квартиру в данной локации из-за близости работы, молодые люди, молодые семьи
предложенная стратегия продаж
Показывать рекламу преимущественно на
данный район, на заинтересованных в покупке квартиры в современном доме и районе (таргетированная реклама)
данный район, на заинтересованных в покупке квартиры в современном доме и районе (таргетированная реклама)
Использовать местные сообщества (вконтакте) и форумы для рекламы
Оперативная проверка документов на квартиру.
Найдено доверенное лицо собственника здесь - его тётя
Найдено доверенное лицо собственника здесь - его тётя
Проведена фотосессия объекта и сформулировано правильно позиционирование
что было предпринято командой buybuyhouse
Собственник проконсультирован и записан в консульство для оформления доверенности.
История продажи
результат
Проведено 7 показов
Получено 3 предложения
Аванс принят спустя день раздумий потенциальных покупателей и собственника
За 5 дней экспозиции получили 11 заявок на показ
Правильная оценка
Правильная оценка квартиры позволила выделить квартиру на фоне большого числа других похожих предложений
Позиционирование
Правильное позиционирование на тех, кто снимал в данной локации оказалось 100% верным — пара снимала квартиру из-за близости к работе и инфраструктуре
Особенности сделки
Результат Buybuyhouse
Такой подход позволил продать квартиру быстрее, чем конкуренты, которые экспортировались на рынке в среднем уже 54 дня, систематически снижая цену.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию