Как провести сделку по продаже квартиры в Москве, если собственник находится в Грузии
Объект:
2-комнатная квартира
г. Москва, метро Сретенский бульвар
Локация:
Общая площадь:
66,4 м²
Этаж:
4 этаж из 6
г. Москва. Уланский переулок 11 а
1.
2.
Долгое ожидание документов = увеличенные сроки сделки Необходимо не только найти покупателей, но и убедить их подождать
3.
Дом без лифта
Удалённая продажа Продажа такого характера всегда вызывает больше недоверия у потенциального покупателя
Задача
Клиент обратился к нам в конце декабря с запросом продать 1-комнатную квартиру в городе Королев. Свободная продажа, чистый ремонт, никаких проблем с самим объектом.
Ожидания по цене собственник сформулировать не мог, так как конкуренты в этом же доме имели большой разбег цены от 9 до 13 миллионов рублей за те же однокомнатные квартиры примерно одинаковой площади и схожей планировки, но при этом висели на рынке уже более полугода — 7 месяцев.
Анализ объекта
Квартира с прекрасным ремонтом, но формат евродвушка - а это означает, что подойдет семьям с детьми
1.
2.
Квартира была с современным и качественным ремонтом, продуманная планировка и множество мест хранения.
Большое количество однотипных предложений именно в этом доме - все в одинаковом центовом диапазоне, одинакового состояния. На момент выхода на рынок нашего объекта - аналогичных квартир в этом же доме экспортировалась 4.
3.
Квартира в центральной части столицы с шикарным видом на храм.
Акцентировать таргетированную рекламу на потенциальной целевой аудитории: те, кто снимают квартиру в данной локации из-за близости работы, молодые люди, молодые семьи
предложенная стратегия продаж
Показывать рекламу преимущественно на данный район, на заинтересованных в покупке квартиры в современном доме и районе (таргетированная реклама)
Использовать местные сообщества (вконтакте) и форумы для рекламы
Оперативная проверка документов на квартиру. Найдено доверенное лицо собственника здесь - его тётя
Проведена фотосессия объекта и сформулировано правильно позиционирование
что было предпринято командой buybuyhouse
Собственник проконсультирован и записан в консульство для оформления доверенности.